Une étape importante, bien que souvent négligée, du processus de collecte de fonds consiste à réfléchir à la meilleure façon d’approcher les donateurs les plus pertinents pour votre organisation avec lesquels vous n’avez pas encore établi de relation. En complétant cette réflexion d’une analyse approfondie des structures identifiées, vous augmenterez votre connaissance de ces donateurs et augmenterez ainsi vos chances de construire une relation durable, menant à un financement.

Les thèmes abordés dans cette séance :

• Quelles sont les tendances relatives à l’allocation de fonds chez les donateurs cibles ?
• Comment interagir avec les structures qui n’acceptent pas les soumissions spontanées ?
• Quelle(s) personne(s) cibler au sein des organismes donateurs ?

Les participants découvriront que l’identification structurée des donateurs potentiels est un art qui peut être maîtrisé, et qui permet d’augmenter le taux de conversion des prospects en relations.

3h30

Les devoirs seront présentés par chaque participant et discutés avec le formateur et le reste du groupe. Vous obtiendrez des commentaires sur votre travail, améliorerez vos compétences en matière de présentation et apprendrez de vos pairs!

3h30

Une fois qu’une contact est établi avec un donateur potentiel, une autre phase cruciale de la collecte de fonds commence. Il faut entretenir la relation en gardant à l’esprit la prochaine étape : la soumission d’une demande de financement. Cette phase purement relationnelle est généralement omise.

Dans cette phase, il est important de vous positionner de manière stratégique par rapport aux thèmes d’intervention du donateur potentiel, et votre capacité à délivrer des programmes en lien avec ces thèmes. Dans cette séance, nous étudierons le positionnement optimal et l’établissement de relations durables aboutissant à  un financement.

3h30

À chaque étape du processus de collecte de fonds, il est important que le personnel impliqué soit en mesure de présenter le projet à financer d’une manière uniforme, claire et convaincante. Dans cette séance, nous allions la pratique à la théorie pour vous donner les ingrédients d’un pitch parfait de manière ludique. Les participants s’entraîneront à “pitcher” et à surmonter leur peur de la scène et du refus.

Dans ce module, nous verrons comment:

• • Présenter votre organisation ou programme de manière attrayante, en 1 minute ou moins ;
  • Comprendre votre public cible en moins de 3 secondes ;
  • Laisser une impression durable sur vos donateurs grâce à quelques éléments clés, et ce dans divers contextes ;
  • Utiliser les bonnes techniques pour prononcer un discours engageant devant un groupe.

3h30